MMS MMS: n toimitusjohtaja Rus Pankov
MMS Rus toimitusjohtaja Andrey Pankov MMS Rus toimitusjohtaja Andrey Pankov MMS Rus toimitusjohtaja Andrey Pankov
Ensimmäinen on irrationaalinen. Mentaliteetti on hyvin erilainen kuin Euroopan, Yhdysvaltojen ja Japanin mentaliteetti siinä, että Venäjällä ostaja ei vain osta autoa kuljetusvälineenä pisteestä A pisteeseen B.
Useimmille kansalaisillemme auto on aseman symboli, ja psykologisesti mitä suurempi auto, sitä korkeampi asema. Toisin sanoen Venäjän maastoautoihin sovelletaan samoja markkinalakeja kuin premium-merkkeihin, jotka, kuten tiedätte, ovat alttiimpia epävakaan taloudellisen tilanteen vaihtelulle. Vielä enemmän, seuraava suuntaus on selvästi nähtävissä - heti kun markkinoilla on aikoja, jolloin asiakkaat ovat epävarmoja tulevaisuudesta, kysyntä siirtyy voimakkaasti esimerkiksi D-luokan tai yritysluokan sedaaneista keskikokoisiin ja kompakteihin maastoautoihin.
Toinen kohta on järkevä, sen määrää liikennetilanne. Ostaja valitsee tietoisesti maastoauton korkeamman maastohiihtokyvyn vuoksi, mikä on merkityksellistä kahdeksan kuukautta vuodessa. Tämän tarkistamiseksi sinun ei tarvitse etsiä läpäisemättömyyttä - aja vain normaalin Moskovan pihan läpi talvi-illalla.
Kolmas näkökohta on maastoautojen ja maastoautojen sarjan jatkuva laajentaminen markkinoillamme. Tämä suuntaus vaikutti myös premium-merkeihin, jotka siirtyivät aktiivisesti edullisempien autojen suuntaan, mikä myös kasvatti myyntiä tällä segmentillä.
Erittäin tärkeä tekijä on hinta, joka melkein lähestyy sedaanien hintaa. Pienellä kustannuserolla henkilöstä tulee laadultaan erilaisen auton, joka täyttää kaksi ensimmäistä kohtaa, omistaja. Monet autovalmistajat alkoivat tehdä kohtuuhintaisia ristinvaihtoja, jotka voidaan ostaa melkein hintaan sedan, esimerkiksi Renault Duster on nyt paljon halvempi kuin suurin osa C-luokan sedaaneista. Myös maastoautojen tuotannon lokalisointi Venäjällä antoi meille mahdollisuuden kasvattaa myyntiä, voimme nähdä sen selvästi Mitsubishi Outlanderin ja Pajero Sportin esimerkissä.